怎样提炼产品的卖点？

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。

如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

2、提炼的基本元素出发点有：

情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。

成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。

一、“变形象”。何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个“屏”，明天我则来个“窗”，后天你又接着来个“彩”。

二、“变级别”。“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭，而率先者“变心”则因整体的产品差异卖点傲立不倒。

三、“变类别”。指的是当一些企业既达不到“变心”的高度，又不甘心仅仅于“变脸”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。

ae最好的插件有哪些？

1.Particular

Particular是trapcode系列插件的最耀眼的一颗明珠，赞誉无数，可是你知道吗，整个trapcode系列都是一位名叫Peder Norrby的大神编写的，你能想象他的强悍吗？ 话说整个AE最强悍的插件供应商是谁？当然非RedGaint莫属，没错，trapcode系列插件后来被RedGaint收购了，现在基本还是Peder一人开发。

无论是雨雪还是各种酷炫的粒子，都是Particular的强项。

2.Plexus

plexus也是一款无人不知无人不晓的牛叉插件，人称蜘蛛网。plexus可以基于mask、三维层、obj等对象生成三维网格、科技感的线条，可谓科技感必备。

3.Element3d

对于AK大神，应该没有不知道的吧，ak大神对于全世界的后期学习者和从业者的影响有多深远，我真无法用语言形容。全世界像ak大神这样，能把软件、插件玩这么透彻，美感极好、很乐于分享，讲课幽默风趣...等等无数赞誉的

又有几人？

4.Form

同样属于trapcode系列，同样是Peder

Norrby开发的，和Particular属于姊妹关系吧。都是一个妈生的，都是做粒子的，区别就是Particular是动态粒子，form是静态粒子。

5.蓝宝石系列插件

蓝宝石是一款巨型的插件集，分门别类的共9大类。包括调节、模糊锐化、合成、扭曲、照明、生成、风格化、时间、过渡，每个类别里边又有很多独立特效，可以说蓝宝石就是对ae部分插件的升级，更重要的是蓝宝石有一些独一无二的利器特效，比如S-FilmEffect\S-GlowRings\S-EdgeRays等等 数不胜数。而且你会发现国外很多拿ae做复杂合成的那帮人，他们都爱用蓝宝石。

6.Newton动力学插件

想来想去，我应该把第6名送给Newton。Newton（牛顿）是AE的一款非常强大的插件，这个插件的主要作用是进行各种复杂的动力学运算，然后把结算好的信息导入到ae，对于制作mg动画来说非常的方便，基于Newton在动力学方面的特性，所以大家亲切的称呼他为“牛顿”，插件的名字本身就是为了纪念物理学家“牛顿”在力学上的贡献。

7.Magic Bullet系列插件

Magic Bullet是何方神圣？

我们看下redgaint官网。我们都知道redgaint是ae最大的插件开发商，如下图最左列就是大名鼎鼎的trapcode系列，第二列就是Magic Bullet系列，主要就是各种调色插件。比如耳熟能详的looks、mojo就是Magic Bullet的知名插件。

8.Red giant effects suite

Red

giant effects suite和Magic Bullet很像，主要是做一些特定的效果

9. Optical Flares

Optical Flares也是ak团队开发的ae必装插件，Optical Flares刚一发布就秒杀了横向光效领域多年的ae灯工厂，Optical Flares还有支持nuke的版本，ak团队在开发这款插件的时候，光斑的元素都是通过实拍完成的，所以才显得非常真实。

10. frischluft系列之depth_of_field

在ae中什么插件做镜头模糊效果又快又好？非depth_of_field莫属。depth_of_field可以使用三维软件输出的深度通道来定义模糊的区域，可以自定义光斑的亮度形状。

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