目前，我国黄金珠宝行业正处于低位徘徊阶段，需求与生产出现严重失衡。而这种低迷态势未来仍将持续。在供给侧改革思想的指引下，行业开始反思，开始从消费市场入手，解决上游产品过剩的问题。

供给侧改革，从宏观上来讲，是由于需求侧的变化而倒推出的改革方向。目前，我国黄金珠宝行业低速增长、销售下滑已成为普遍现象，由此而出现的产能过剩，需求与生产出现失衡等问题尤其突出。加之产品同质化一直是行业通病，黄金珠宝行业的供给侧改革已迫在眉睫。

低位徘徊需自我调整

黄金珠宝行业在我国有24年的发展历史。2008年以前，国内黄金珠宝行业以15%的年复合增长率快速增长。从2008年至2015年，年复合增长率更是提高至33%。“如此高的增长率，不可能长期维持。现在，黄金珠宝行业销售下滑，增长下滑，甚至部分企业出现负增长现象，并不一定是坏事，而是行业在快速发展之后的自我调整。”中国地质大学(北京)珠宝学院副院长郭颖，在接受《中国黄金报》记者采访时表示。

现在，整体市场下滑已成为事实。身处市场低迷时期，企业如果只是一味地自怨自艾而不寻求改变，只会更快走向消亡。“之前，珠宝行业已经走过了10年的发展高峰期。在好的时期没有寻求改变与创新，在困难时期寻求改变与创新，显然会更困难一些。这更加需要企业坚定信心，找到自身短板，在有规划的前提下，部署企业的发展战略。”润石集团首席品牌官张庆杰在接受《中国黄金报》记者采访时说。

“从个人可支配消费收入、个人零售品销售总额、GDP增长及黄金珠宝销售额等数据来看，珠宝行业与国家整体经济形势呈现密切的正相关关系。目前，国内经济整体步入L型走势，黄金珠宝行业出现低位徘徊、增长率下滑，与大的经济形势走向基本一致。”郭颖说。

在谈到黄金珠宝行业是否见底，行业何时复苏等问题时，雅诺信副总裁闫煊表示，现在黄金珠宝行业深受经济大环境的影响，下行态势依旧强盛。目前行业态势仍未见底，下行态势还将持续2年左右，洗牌将继续上演。

由下而上刺激供给侧

在市场低迷的形势下，一方面，产能过剩;另一方面，各种生产成本呈不断上涨趋势。如何去库存成为企业为紧要的事。如果不及时去库存，影响资金周转，企业生存将更加困难。因此，珠宝企业转型升级(爱基,净值,资讯)尤为必要和重要。企业一定要知道市场需要什么产品，从而找到产品定位。

对于行业如何借助供给侧改革实现转型升级，张庆杰表示，行业要深度挖掘下游市场的消费需求，刺激生产端有效供给。解决生产与消费端供需错配，才是黄金珠宝行业供给侧改革的本质所在。“目前，同质化产品产能过剩，而有需求的产品还未被开发出来。企业需要做的是将产品从低附加值向高附加值方向转变，从粗放型生产向定向型生产升级。”张庆杰说。

业内人士表示，过去，黄金珠宝行业极度“饥渴”。迅速膨胀的行业，从无到有，整个市场由生产端决定，即企业生产什么，消费者选择什么，消费者在此阶段处于相对被动地位。而随着行业规模的不断壮大，消费者消费意识的觉醒，尤其是标榜个性、时尚标签的新生代群体逐步成为主流消费人群，大大冲击着行业传统的生产观念。现在行业所倡导的供给侧改革，其中之一就是改变过去的传统模式，转而突出消费者的地位。以3D打印为例，解决的就是个性化定制问题，突出了消费者在整个行业中的重要地位，由需求端即消费者反馈进行定制式生产。在这个过程中，消费者还可以参与到首饰的设计和创作中来，设计出独属于自己的一款首饰产品来。

细分市场抓取力量不足

最近两年，关于个性化、时尚化的产品在年轻一代群体中大为流行。同时，轻奢理念也成为该人群较为突出的消费观念和主要心理诉求。以韩国MCM和美国 Coach品牌为例，在国际上并不属奢侈品行列。但随着国内轻奢概念的推出，这两个品牌借助这一概念出道，抓住了当时国内尚不成熟的奢侈品市场和低价买奢侈品的消费者心理，逐步打开了女性消费市场。”

郭颖分析认为，这两个品牌之所以能够在国内引起消费者的共鸣，迅速走红，究其原因是抓住了轻奢概念。无论是从品牌定位、目标受众群体、消费习惯等方面，无不讲究轻奢主义，即年轻时尚化。“轻奢主义的核心就是要考虑到低龄人层的消费需求。目前，在整个奢侈品市场上，大约有16%的受众群体年龄是在20岁以下。这些受众群体对于大牌奢侈品消费动力不足，而对轻奢概念产品情有独钟。”

以手环为例，首饰配饰与智能科技的结合，在近两年受到年轻人群的青睐。据郭颖介绍，国内一家专门做智能配珠的公司，从今年3月份开始众筹，涉足首饰行业。仅仅80多天后，该公司市值估值已达1亿元左右。根据该公司消费者的消费数据分析，年龄在18岁~22岁之间的大学生群体占据比重较大，这一群体消费单价低，但消费频次高，是一个具有极大潜力的消费市场。“但针对这一群体，整个黄金珠宝行业还没有特别明晰的市场定位。”郭颖说。

轻奢是一种生活态度，这一新的消费群体对于企业来说，是一片未开发的肥沃土地。中国有许多饰品出口企业，虽然这些饰品的品质和材质不如珠宝，但其在款式设计等方面，结合了国外消费者的多元需求与理念，是非常值得业内借鉴的。

据郭颖介绍，一直以来，我国珠宝行业都没有奢侈品和轻奢品概念的区别。中国黄金珠宝市场一年5000亿元规模的销售额，仅有不到10%的产品属于真正的奢侈品范畴。除此之外，整个国内珠宝市场大抵呈现同质化局面，品牌、产品定位区别不大，细分市场的抓取力量仍不足。

“在这个时代，不在行业内切割一角据为己有，是很难生存的。目前，太多珠宝品牌是做综合性珠宝，缺乏自身的定位和针对性的主题产品，自然难以吸引消费者。针对女生、白领，针对节日、生日、成人礼等方向，行业还有很多细分领域可以挖掘。”张庆杰说。

优化重组产业链体系

珠宝行业的供给侧改革，给行业带来的影响将是对整个产业链体系的优化和重组。原来，黄金珠宝行业的产业链俗称“6+1”。其中，“6”指的是产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、零售;“1”指的是产品制造。“随着移动互联、3D打印等技术的发展和推进，未来珠宝行业可能会变成‘2+1’模式，即设计、生产、销售3个环节，更加突出消费端的需求，定制模式，由消费者发出需求，生产端进行生产。”闫煊说。

现在依据大数据分析进行个性化定制生产和销售，在珠宝行业虽然有所表现，但占比相对较小。据闫煊介绍，目前，整个珠宝行业借助大数据和3D打印技术而进行生产的份额，仅仅占据整个珠宝市场份额的1%~3%左右。“当这个数字达到5%之后，进程就会加快，上中下游改革就会加速。”闫煊说。

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